“華僑村”的新老“出海人”

　　“華僑村”的新老“出海人”

　　本報(bào)記者 于量

　　位于江蘇南通海門工業(yè)園區(qū)最西北角的林西村，曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳，如今是知名的“華僑村”。截至目前，林西村3584名戶籍人口中，累計(jì)有600余人在海外經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)，足跡遍布全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　僑鄉(xiāng)在長(zhǎng)三角并不鮮見(jiàn)，浙江的麗水、溫州等地，許多村鎮(zhèn)都是知名僑鄉(xiāng)。然而林西村的“出海史”，滿打滿算30余年。隨著我國(guó)“一帶一路”倡議的提出，林西村的出海之旅也在過(guò)去的10年間按下加速鍵。本著“哪里有生意可做，就去哪里做生意”的樸素信念，以這個(gè)地處長(zhǎng)江入海口的村莊為起點(diǎn)，幾代林西村人在世界各地留下了一段又一段堪稱傳奇的創(chuàng)富故事。

　　這些故事的背后，是莫大的勇氣、敏銳的嗅覺(jué)和精明的頭腦，更是與重大歷史機(jī)遇的同頻共振。而這些故事本身，亦不失為全球開(kāi)放合作、共同繁榮發(fā)展的小小縮影。

　　“華僑村”前傳

　　林西村的出海故事，始于一次失敗的嘗試。

　　交通不便、地少人多，林西村當(dāng)年是個(gè)十足的窮村。村里的老支書蔡云松告訴記者，當(dāng)年南通市三星鎮(zhèn)下轄26個(gè)行政村，林西村的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)常年“穩(wěn)居”倒數(shù)第一名、第二名。

　　窮則思變。海門與上海一江之隔，改革開(kāi)放之初，村里有人把繡花枕套賣到了上海，自此發(fā)家致富。全村上下有樣學(xué)樣，紛紛搞起了機(jī)繡。家紡產(chǎn)業(yè)時(shí)至今日仍是林西村的支柱產(chǎn)業(yè)，占村民收入的近四成。

　　此后，距離林西村不過(guò)1公里的疊石橋家紡市場(chǎng)開(kāi)始興起，三星鎮(zhèn)乃至海門的家紡產(chǎn)業(yè)逐漸有了規(guī)模。林西村人發(fā)現(xiàn)，自己不用再出門兜售自家的產(chǎn)品，反倒是有大批外地客商上門找貨。于是，窮村富了起來(lái)。

　　及至20世紀(jì)90年代，海門的家紡產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始有了“卷”起來(lái)的苗頭，家門口的生意不再似當(dāng)年那般好做。恰在此時(shí)，村里有人把眼光投向了更遠(yuǎn)的地方：去國(guó)外，那里有更大的市場(chǎng)。

　　1992年，當(dāng)時(shí)38歲的郁建祥帶著20包床上用品去了莫斯科。彼時(shí)蘇聯(lián)剛剛解體，俄羅斯生活物資短缺，對(duì)于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)輕工業(yè)制品需求旺盛，曾經(jīng)當(dāng)過(guò)村里家具廠廠長(zhǎng)的郁建祥認(rèn)定，這就是商機(jī)。事實(shí)證明，郁建祥的判斷沒(méi)有錯(cuò)，他帶去的貨品的確搶手。然而初到海外經(jīng)商的郁建祥缺少經(jīng)驗(yàn)，加之語(yǔ)言不通，貨出去了卻沒(méi)等來(lái)錢。財(cái)貨兩空的郁建祥鎩羽而歸，首度出海無(wú)奈以失敗告終。

　　回到村里，有人勸郁建祥死了出國(guó)的心。畢竟在家里一樣可以安安分分做生意，何必冒險(xiǎn)出國(guó)？但是郁建祥始終不愿放棄那片曾經(jīng)唾手可得的巨大市場(chǎng)。在俄羅斯折戟后不久，他重整旗鼓，又一次踏上了出國(guó)的旅途。

　　黑海之濱的羅馬尼亞是我國(guó)共建“一帶一路”的重要伙伴，也是中國(guó)-中東歐國(guó)家合作機(jī)制的重要成員之一。在這里，郁建祥試銷的產(chǎn)品銷售一空，此后的訂單更是絡(luò)繹不絕?？恐a(chǎn)自家鄉(xiāng)的家紡用品，郁建祥在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)很快打開(kāi)局面，逐漸有了一席之地。

　　有了郁建祥的成功經(jīng)驗(yàn)，羅馬尼亞隨之成為林西村人的“樂(lè)土”。郁建祥的親戚在他的帶領(lǐng)下紛紛邁出國(guó)門，前往東歐做起家紡生意，此后聞名海外華人圈的林西村“郁家軍”有了雛形，“華僑村”的故事也由此啟幕。

　　老書記出海

　　和當(dāng)年郁建祥遠(yuǎn)走羅馬尼亞一樣，蔡云松出國(guó)經(jīng)商，同樣是林西村的一大標(biāo)志性事件。

　　1957年出生的蔡云松，是當(dāng)年林西村里公認(rèn)的能人。20世紀(jì)80年代初，林西村的家紡產(chǎn)業(yè)方興未艾，蔡云松肩扛手提，帶著三大包枕套到上海南京東路上的中百一店門口擺地?cái)?。后?lái)，他又先后前往四川和東北跑單幫，并且在村里第一個(gè)購(gòu)置了電腦繡花機(jī)，率先完成了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　1990年，蔡云松當(dāng)上了林西村的黨支部書記。郁建祥在羅馬尼亞經(jīng)商成功后，林西村出海經(jīng)商成風(fēng)。那些日子，村里常有人找蔡云松商量，是否要跟著“郁家軍”一起，出國(guó)闖一闖。

　　蔡云松覺(jué)得，脫貧致富的話題在村里大會(huì)提、小會(huì)講，而眼前就有一條已經(jīng)得到驗(yàn)證的致富路，自己作為村黨支部書記，若是不到這條路上去踩一踩、走一走，著實(shí)沒(méi)有說(shuō)服力：“郁建祥和我年紀(jì)相仿，做的也是一樣的家紡生意，唯一的區(qū)別是他把東西賣給老外，人家可以成功，我未必就不可以?！?/p>

　　1997年，蔡云松向鎮(zhèn)里打了報(bào)告，提出打算出國(guó)經(jīng)商。鎮(zhèn)里對(duì)他頗為支持，唯一的要求就是要他“工作經(jīng)商兩不誤”——出國(guó)只當(dāng)是出差，買賣做完了就趕緊回來(lái)。于是，別過(guò)妻兒父母，蔡云松帶著村里幾個(gè)年輕人，也去了羅馬尼亞。

　　蔡云松有個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。他記得，當(dāng)初第一個(gè)集裝箱的貨發(fā)到羅馬尼亞，賺到的錢是在老家兩三年都賺不到的。在羅馬尼亞，蔡云松白天找生意，晚上學(xué)語(yǔ)言，不僅很快適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，還有了屬于自己的鋪面。與此同時(shí)，他也不忘“村官”之責(zé)，每半年就回村一次，處理村務(wù)工作。后來(lái)，他還在羅馬尼亞組建了林西村的臨時(shí)黨支部，同村人一旦在當(dāng)?shù)赜龅嚼щy，他就組織黨員援助。

　　出國(guó)做生意，終究還是無(wú)法一帆風(fēng)順。2010年，羅馬尼亞首都布加勒斯特最大的華人市場(chǎng)紅龍中國(guó)商品市場(chǎng)突發(fā)火災(zāi)。大火歷時(shí)十多個(gè)小時(shí)才被撲滅，過(guò)火面積達(dá)3.8萬(wàn)平方米。林西村人經(jīng)營(yíng)的繡品本就易燃，根本無(wú)法撲救，包括蔡云松自己，林西村人在市場(chǎng)中開(kāi)設(shè)的數(shù)十家鋪面無(wú)一幸免，損失慘重。

　　“十余年辛苦經(jīng)營(yíng)付之一炬。”蔡云松說(shuō)，那段日子是他從商路上最黑暗的時(shí)光。不過(guò)，作為村里的老書記，蔡云松沒(méi)有工夫自怨自艾。

　　紅龍市場(chǎng)在重建后再度開(kāi)張，林西村人的生意重回軌道。如今，蔡云松在羅馬尼亞的生意由妻子和女兒一家打理，兒子則于2019年在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴投資建廠，他本人則坐鎮(zhèn)南通經(jīng)營(yíng)家紡用品廠。一家人分布三大洲，各自都有一番事業(yè)。

　　“二代”的二次創(chuàng)業(yè)

　　本著“哪里有生意可做，就去哪里做生意”的理念，林西村人的足跡出現(xiàn)在了世界上越來(lái)越多的地方。

　　郁禮平是林西村“郁家軍”的第二代成員。1993年，郁禮平在疊石橋市場(chǎng)里賣了十來(lái)個(gè)月的窗簾。這十來(lái)個(gè)月的生意做下來(lái)，他總計(jì)賺了將近3萬(wàn)元。在當(dāng)時(shí)，這筆收入雖然也算是可觀，但是相比六叔在飯桌上講述的海外市場(chǎng)圖景，郁禮平覺(jué)得差點(diǎn)意思。

　　郁禮平的六叔郁建華，是林西村“出海第一人”郁建祥的堂兄弟，也在羅馬尼亞做家紡生意。1994年，郁禮平帶著家里湊的7萬(wàn)元，跟著六叔去了羅馬尼亞。

　　叔父輩雖然已經(jīng)闖出了一條路，但是在國(guó)外做生意，仍然不免吃苦。郁禮平回憶，在布加勒斯特，他們買了一輛二手車，裝著一車的家紡用品滿城打游擊、擺地?cái)?，被警察?qū)趕過(guò)，也被黑幫敲過(guò)竹杠。倉(cāng)庫(kù)里塞滿了貨，沒(méi)有立足之地，他們?cè)诖蟀胍顾^(guò)橋洞；集裝箱到了港口，為了省下雇裝卸工的成本，他們自己動(dòng)手卸貨……

　　幾經(jīng)坎坷，郁禮平終于也在異國(guó)他鄉(xiāng)站穩(wěn)了腳跟，擁有了自己的鋪面、自己的生意。不過(guò)，這只是他和其他林西村“出海人”故事的上半場(chǎng)。

　　1997年，在羅馬尼亞經(jīng)營(yíng)家紡用品的華商已經(jīng)不在少數(shù)，市場(chǎng)大有飽和之勢(shì)，越來(lái)越多的林西村人意識(shí)到，與其聚在同一個(gè)國(guó)家、同一片市場(chǎng)里自己人“卷”自己人，不如再往前走，走到更遠(yuǎn)的地方去。南非，成了一個(gè)可選項(xiàng)。

　　1998年，郁禮平的姐姐和姐夫先行前往南非考察市場(chǎng)。2003年，郁禮平一口氣出清了在羅馬尼亞的全部庫(kù)存，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南非，經(jīng)營(yíng)日用百貨。

　　同是第二代“郁家軍”的郁飛，則選擇去智利開(kāi)啟自己的“下半場(chǎng)”。憑借著在羅馬尼亞積累下的資金與經(jīng)驗(yàn)，他花了3萬(wàn)美元租下一家小店，專售產(chǎn)自疊石橋的家紡用品，新生意很快就開(kāi)張了。

　　有個(gè)智利小伙是郁飛店里的常客，有時(shí)甚至一天要光顧好幾次。通過(guò)翻譯，郁飛得知此人是個(gè)“二道販子”，在當(dāng)?shù)財(cái)[地?cái)?。于是，郁飛主動(dòng)提出帶這個(gè)智利小伙去中國(guó)旅游，吃用開(kāi)銷全包，唯一的條件就是要幫自己選貨。對(duì)方欣然應(yīng)允，跟著郁飛來(lái)到了中國(guó)。

　　到了中國(guó)，郁飛帶著智利小伙去了浙江義烏。市場(chǎng)里，小伙看中什么，郁飛就買什么，最終買了整整5個(gè)集裝箱的小商品。智利人最懂智利市場(chǎng)，5個(gè)集裝箱的貨品很快銷售一空。郁飛如法炮制，第二次帶智利小伙回國(guó)，又往智利發(fā)了10個(gè)集裝箱。這一招很快被其他中國(guó)商人學(xué)去，中國(guó)商品在智利市場(chǎng)一下子便搶手起來(lái)。

　　2018年1月，在智利舉行的中國(guó)—拉共體論壇第二屆部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議發(fā)表關(guān)于“一帶一路”倡議的特別聲明，標(biāo)志著倡議全面延伸至拉美和加勒比海地區(qū)。借著這股東風(fēng)，中國(guó)生意人在拉美的生意也順勢(shì)躍遷。如今，郁飛的企業(yè)在海外市場(chǎng)每年銷售額過(guò)億元，他本人還擔(dān)任了江蘇智利商會(huì)會(huì)長(zhǎng)一職。在他的帶領(lǐng)下，智利成了林西村的又一大出海國(guó)。而以智利為新的起點(diǎn)，林西村人的生意又進(jìn)一步輻射到了厄瓜多爾等更多中南美洲國(guó)家。

　　新生代的新生意

　　郁禮平表示自己并不會(huì)強(qiáng)求兒子接班，即便未來(lái)要從商，他也希望兒子能走一條新路，而不只是重復(fù)自己過(guò)去的路。在他看來(lái)，林西村人過(guò)去在海外的生意，“多少有點(diǎn)低端了”。

　　走出國(guó)門的“二代”林西村生意人，如今大多也已過(guò)不惑之年。更年輕的新生力量，正在陸續(xù)登上舞臺(tái)。相比老一輩，他們有更開(kāi)闊的視野與更靈活的思路。“華僑村”的故事，也迎來(lái)了新篇章。

　　在林西村，幾乎每家每戶都有人在國(guó)外經(jīng)商，1988年出生的方磊自然也不例外。他的父母在20世紀(jì)90年代末去了羅馬尼亞——和鄉(xiāng)親們一樣，做家紡生意?；蛟S是因?yàn)轭愃频墓适驴戳颂啾椋嚼诖髮W(xué)畢業(yè)后在銀行上過(guò)班，后來(lái)又考上了公務(wù)員，唯獨(dú)對(duì)于父母在國(guó)外的生意始終沒(méi)什么熱情。

　　2015年，方磊的想法改變了。他的父親決定“二次創(chuàng)業(yè)”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲國(guó)家埃塞俄比亞。在羅馬尼亞的生意和生活一眼望得到頭，相比之下，去新的市場(chǎng)尋找新的機(jī)會(huì)，終于還是激發(fā)起了方磊的興趣。他覺(jué)得，趁著自己還算年輕，應(yīng)該再出去闖一闖。

　　方氏父子一改過(guò)去做貿(mào)易的思路，在埃塞俄比亞投資建廠，生產(chǎn)塑料拖鞋。方磊坦言，“跨界”并不容易：“開(kāi)廠是件學(xué)問(wèn)很大的事情，需要考慮的問(wèn)題遠(yuǎn)比做貿(mào)易多得多，從選址到用工、從技術(shù)到政策，事無(wú)巨細(xì)、不一而足?！?/p>

　　不過(guò)，他們還是很快走對(duì)了路子，中國(guó)的技術(shù)結(jié)合埃塞俄比亞的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品很快便占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，父子二人在埃塞俄比亞的拖鞋廠投資近1500萬(wàn)元，日產(chǎn)拖鞋5萬(wàn)余雙。生意的成功也使方磊建立起了信心，他開(kāi)始謀劃又一次“跨界”。

　　“我自己從小喜歡喝各種飲料，就開(kāi)始琢磨能不能把飲料生意也做到埃塞俄比亞去。”方磊發(fā)現(xiàn)，碳酸飲料很受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎，然而當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上此類產(chǎn)品的品種非常有限。雖然目前埃塞俄比亞的消費(fèi)水平相對(duì)較低，但是這個(gè)1.12億人口的國(guó)家無(wú)疑具有巨大的市場(chǎng)潛力。于是，2022年，飲料品牌MAX在埃塞俄比亞橫空出世。

　　這一次“跨界”，方磊又成功了。MAX品牌自去年初首批產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，累計(jì)銷售過(guò)億罐，和當(dāng)年與父親一道生產(chǎn)的拖鞋一樣，在埃塞俄比亞市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

　　自2013年“一帶一路”倡議提出以來(lái)，埃塞俄比亞始終積極參與其中。2018年，中國(guó)與埃塞俄比亞簽署共建“一帶一路”諒解備忘錄。今年8月，埃塞俄比亞又成為“金磚國(guó)家”合作機(jī)制新成員。林西村人出海的腳步，又一次與國(guó)家戰(zhàn)略和國(guó)際大勢(shì)不謀而合。

　　方磊認(rèn)為，老一輩的林西村人靠著親緣與血緣，抱團(tuán)出海闖蕩并獲得了成功。然而受時(shí)代和環(huán)境所限，生意始終局限于家紡產(chǎn)品。以郁禮平、郁飛為代表的第二代林西村“出海人”，則在南美、非洲等地開(kāi)辟出了新市場(chǎng)，也開(kāi)拓了經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。如今，新一代的林西村人則開(kāi)始嘗試新的出海創(chuàng)業(yè)路徑，不僅把中國(guó)制造帶出了國(guó)門，也把中國(guó)在制造業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)帶向全球。

　　哪里有生意可做，就去哪里做生意?！叭A僑村”的出海步伐，還在繼續(xù)向前。